據(jù)統(tǒng)計，我國保險業(yè)保費收入正呈現(xiàn)增速持續(xù)放緩的趨勢：2024年行業(yè)匯總數(shù)據(jù)顯示同比增長僅為5.7%，較2023年9.13%的增速水平回落3.43個百分點，與2019年12.2%的峰值增長相比更顯疲軟。這一趨勢與市場主體擴容形成鮮明反差：近年來，保險機構數(shù)量持續(xù)攀升，但有效需求增長未能同步匹配，行業(yè)整體面臨供需結構失衡的深層挑戰(zhàn)。

　　“小而全”模式正成為套牢部分險企枷鎖

　　保費收入的下降，再次印證了保險行業(yè)長期同質化惡性競爭的困局。部分中小保險機構盲目跟隨頭部險企以“小而全”的戰(zhàn)略進行全國化布局，從而導致資源分散、運營成本高企。2024年保險行業(yè)綜合成本率持續(xù)攀升，部分中小險企已逼近盈虧平衡臨界點，形成“有規(guī)模無效益”的惡性循環(huán)

　　而有限的市場空間更迫使保險公司試圖通過費用戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等惡性競爭的方式，爭奪本就不多的收益份額。更有甚者，部分險企采用欺瞞、違規(guī)等違規(guī)手段鋌而走險，突破監(jiān)管紅線，最終收獲一紙“天價罰單”。

　　突破“小而全”的發(fā)展模式，借助中小企業(yè)靈活、敏捷的特點，快速找到屬于自己的戰(zhàn)略支點，從而撬動全新發(fā)展機遇，正成為許多保險機構破局方向。

　　瞄準細分市場，部分險企借“安責險”突圍

　　近年來，安全生產(chǎn)責任保險(以下簡稱“安責險”)在政策推動下正加速發(fā)展，成為市場的重要增長點。不同于頭部企業(yè)的廣泛布局，有限投入，尚未建立突出的服務優(yōu)勢。中小保險機構正通過聚焦細分領域、優(yōu)化服務模式，通過打造卓越的“風險減量”服務，在安責險市場尋求差異化的競爭路徑，逐步形成自身優(yōu)勢。

　　據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023、2024兩年安責險市場保費規(guī)模年均增速都保持在20%以上，2025年預計保費規(guī)模更將突破200億元至250億元。

　　以”區(qū)域深耕”和“定制服務”打造獨特優(yōu)勢

　　1. 聚焦區(qū)域市場，強化本地服務

　　部分保險機構可以利用自身原有市場優(yōu)勢，選擇深耕特定省份或經(jīng)濟帶，利用本地化團隊快速響應客戶需求。例如，某地方性險企在省內工業(yè)園區(qū)設立專項服務小組，聯(lián)合第三方安全機構為企業(yè)提供風險評估、隱患排查等增值服務，從而贏得服務企業(yè)的青睞，達成長期戰(zhàn)略合作。

　　2. 推出行業(yè)定制服務，打造服務品牌

　　針對不同行業(yè)的風險特性，專注于“安責險”市場的保險機構可以更高效的推出定制化方案。如某專業(yè)保險公司針對化工企業(yè)開發(fā)“安責險+X”的組合產(chǎn)品，覆蓋企業(yè)生產(chǎn)中面臨的多重風險;另一家險企則聯(lián)合科技公司，為建筑施工企業(yè)提供“保險+物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測”服務，通過實時數(shù)據(jù)降低事故率。

　　3. 科技賦能，優(yōu)化風控與理賠

　　相比傳統(tǒng)保險模式，部分險企能夠快速引入借助大數(shù)據(jù)、AI等技術提升風控效率。如利用企業(yè)安全生產(chǎn)記錄、行業(yè)事故數(shù)據(jù)庫等精準定價，并通過智能理賠系統(tǒng)縮短賠付周期，增強客戶黏性。

　　借勢優(yōu)質平臺，重塑行業(yè)價值，加速轉型步伐!

　　為推動安責險與安全生產(chǎn)深度融合，7月中國職業(yè)安全健康協(xié)會下設的“安全生產(chǎn)責任保險事故預防服務專業(yè)委員會”(以下簡稱“專委會”)正式成立。這一國家級平臺的落地，標志著行業(yè)從“政策驅動”邁向“生態(tài)共建”，為保險機構轉型提供了關鍵支撐。

　　鑫安利作為專委會的掛靠單位，以科技和創(chuàng)新打造“安環(huán)家平臺”，全方位為保險機構賦能：

　　打造專業(yè)合規(guī)體系，堵漏洞，贏先機

　　?政策精準對接：基于行業(yè)要求，協(xié)助保險機構優(yōu)化費用管理流程，確保產(chǎn)品設計、備案、執(zhí)行全鏈條合規(guī);

　　?數(shù)據(jù)鏈透明：通過領先技術，實現(xiàn)費用流向可追溯，切實防范各種違規(guī)行為。

　　海量安全服務機構和安全專家儲備庫

　　?千家服務機構：遍布全國的合作伙伴(評價機構、咨詢公司等)，均可作為您的屬地化業(yè)務觸角，助力保險機構快速拓展區(qū)域市場;0網(wǎng)點投入，也能覆蓋原無法觸達的空白市場。

　　?萬名平臺專家：持證專家手持智能終端(APP)，實時響應需求，解決“最后一公里”服務落地難題。

　　?轉化保障：通過安責險事故預防技能培訓班，標準化賦能，確保業(yè)務轉化效率。

　　“真預防”服務體系，降低賠付率

　　?全流程質控：安責險事故預防服務專業(yè)委員會牽頭輸出高標準事故預防服務流程、技術規(guī)范及質量管理體系，做好“真”事故預防服務，降低賠付率。

　　?服務過程留痕溯源：服務全流程的標準化、公開化、透明化與留痕化，滿足監(jiān)管要求。

　　?標準化交付：事故預防服務嚴格遵循AQ9010-2019行業(yè)標準與T/HAS108-2021團體標準，全國統(tǒng)一服務規(guī)范，保險機構可以安心拓展業(yè)務，將服務留給專業(yè)機構。

　　安責險的強制推行，為許多保險機構提供了“換道超車”的機遇，將安責險從“邊緣業(yè)務”轉化為“戰(zhàn)略中心”，圍繞“安責險”在服務客戶的同時，走出一條差異化、可持續(xù)的成長路徑。

　　掃碼咨詢，搶占轉型先機!