強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
安全設(shè)備工業(yè)在中國(guó)將會(huì)有巨大發(fā)展的一個(gè)理由是，中國(guó)工作年齡人口已超過(guò)3.5億，這是世界上最大的勞動(dòng)力市場(chǎng)。根據(jù)1997年一個(gè)題為“21世紀(jì)中國(guó)未來(lái)勞動(dòng)保護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析”報(bào)告的保守估計(jì)，中國(guó)將有超過(guò)1.6億的人員在他們的工作中需要各種程度的保護(hù)設(shè)備。這表明安全防護(hù)產(chǎn)品的消費(fèi)在中國(guó)將會(huì)有顯著增長(zhǎng)。 受訪人：陳一之、朱剛 在中國(guó)的工業(yè)安全設(shè)備領(lǐng)域，兩個(gè)重要供應(yīng)商——華瑞科學(xué)儀器公司和北京科力恒安全設(shè)備公司，于2004年實(shí)現(xiàn)了合并，5月27日正式得到中國(guó)政府批準(zhǔn)。華瑞科學(xué)儀器公司以九百萬(wàn)美元的資金獲得科力恒安全設(shè)備公司64%的股份。在2004年9月初于北京舉行的第二屆中國(guó)國(guó)際安全生產(chǎn)及職業(yè)健康展覽會(huì)上，華瑞科學(xué)儀器公司集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁(CHAIRMAN & CEO）陳一之博士、華瑞科力恒（北京）科技有限公司總經(jīng)理朱剛先生，就兩家公司合并及合并后公司的發(fā)展設(shè)想，共同接受了本刊記者采訪。 記者：中國(guó)的安防設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)目前面臨的主要問(wèn)題是什么？ 朱總：安防設(shè)備市場(chǎng)是目前中國(guó)增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)之一，每年的增長(zhǎng)速度超過(guò)100%。但它又是一個(gè)高度不成熟的市場(chǎng)，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上存在較大的缺口。從歷史上來(lái)看，中國(guó)的安防行業(yè)是一個(gè)低附加值的行業(yè)。許多現(xiàn)有的銷售渠道都以資金缺乏的民營(yíng)企業(yè)為基礎(chǔ)，這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)模, 所推銷的產(chǎn)品是來(lái)自多種渠道和不同品牌的產(chǎn)品。無(wú)品牌營(yíng)銷已被國(guó)內(nèi)分銷商所認(rèn)同。在銷售方式上也存在混亂狀況，加之不可靠的后勤服務(wù)，使得大多數(shù)供貨商很難作出預(yù)測(cè)計(jì)劃并準(zhǔn)備足夠的庫(kù)存以滿足市場(chǎng)需求。而且，大多數(shù)生產(chǎn)商，包括外商投資企業(yè)，在確定分銷商時(shí)也沒(méi)有進(jìn)行必要的培訓(xùn)。 陳博士：還有一個(gè)問(wèn)題，普通分銷商資本化能力差，不關(guān)心安全設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。大部分分銷商提供產(chǎn)品時(shí)只考慮利潤(rùn)率，沒(méi)有甚至從不與產(chǎn)品生產(chǎn)者聯(lián)系，不關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。據(jù)中國(guó)政府有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，到2003年底為止，總的安防設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)35億美元，但其中只有10%的產(chǎn)品是按照安全保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)提供的。同時(shí)，在產(chǎn)品供應(yīng)渠道方面缺乏正規(guī)的監(jiān)督管理，許多低標(biāo)準(zhǔn)的“似是而非”的產(chǎn)品正通過(guò)同樣的渠道銷售出去，從而導(dǎo)致不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于在申請(qǐng)高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和實(shí)驗(yàn)室測(cè)試手段方面缺乏資金投入，一些廠商在安全防護(hù)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行上和管理上困難重重。 記者：華瑞和科力恒兩家公司合并后，新成立的公司對(duì)今后的發(fā)展有什么設(shè)想？ 陳博士：自1994年以來(lái)，北京科力恒安全設(shè)備公司已經(jīng)是華瑞科學(xué)儀器公司產(chǎn)品的分銷商，而且始終排在我們?cè)谥袊?guó)的分銷商的前三位。我們的產(chǎn)品可以起到相互補(bǔ)充的作用，科力恒公司有固定式系統(tǒng)，華瑞公司有便攜式、無(wú)線遙控系統(tǒng)。隨著公司的合并，我們將利用安全設(shè)備需求快速增長(zhǎng)的契機(jī)，在中國(guó)開(kāi)發(fā)我們的安全防護(hù)產(chǎn)品和技術(shù)，發(fā)展分銷渠道，提高市場(chǎng)占有率。合并以后，我們可以利用科力恒公司已有的市場(chǎng)份額、銷售和分銷渠道、組織網(wǎng)絡(luò)，建立我們的聯(lián)合產(chǎn)品平臺(tái)。科力恒公司也因此獲得華瑞公司全球公認(rèn)的品牌、國(guó)際化管理和國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)。 記者：華瑞科力恒公司將如何解決中國(guó)安全設(shè)備工業(yè)目前存在的問(wèn)題？ 朱總：目前的安全設(shè)備分銷網(wǎng)絡(luò)是零星的和分散的。對(duì)產(chǎn)品制造商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)或經(jīng)濟(jì)效益，他們無(wú)法決定投入多大的資金去研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。我們相信中國(guó)大部分的安全設(shè)備生產(chǎn)商，包括外商投資企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)期戰(zhàn)略承諾，常常只追求短期效益。華瑞科力恒公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是投入必要的資金建立產(chǎn)品供應(yīng)鏈，建立集采購(gòu)、物流和銷售于一體的完整系統(tǒng)，作為它在中國(guó)安全設(shè)備工業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們效力于安全行業(yè)，也必將向安全產(chǎn)品市場(chǎng)提供全方位的安全產(chǎn)品資源和采購(gòu)平臺(tái)，提供經(jīng)濟(jì)有效的供應(yīng)鏈管理，提供高附加價(jià)值的客戶服務(wù)、效率和創(chuàng)新。 陳博士：我們相信，通過(guò)資金投入和技術(shù)發(fā)展的雙重驅(qū)動(dòng)，我們能夠推動(dòng)中國(guó)整個(gè)安全設(shè)備工業(yè)進(jìn)入一個(gè)超速發(fā)展時(shí)期。華瑞科力恒公司將在有效庫(kù)存、運(yùn)行業(yè)績(jī)、靈活性等方面，為整個(gè)安全設(shè)備行業(yè)提供最佳的服務(wù)。 華瑞科學(xué)儀器公司 北京科力恒安全設(shè)備公司 |
